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客户说再等等，一等就是两个月，电话都不敢催。今年过完年，车间里5台机床只开2台。
我做了9年机械加工，从3个人的小作坊做到现在8个人、5台设备。往年这时候虽然淡，老客户至少能撑住订单，厂房里还能听见机床声。今年不一样，两个大客户都压着不付尾款，新询盘一个都没有，连以前常来拿货的贸易商也消失了。仓库里堆着30多万的半成品，占着地方也占着钱。
我媳妇看账面发愁，说房租、工人工资、电费一个月固定要支出4万多。机器转不起来，这些钱一分不少。那阵子我晚上睡不着，翻来覆去算账，越算越凉。账上能动的钱只够撑两个月，再没活儿，连给工人发工资都悬。8个人里有个干了6年的老师傅，我看他天天坐着擦机床，心里更难受。
最难受的不是没活干，是不敢催。老客户说再等等，我连电话都不敢打勤了，怕人家嫌烦真不给了。那两个月我天天在厂门口转，听见隔壁厂发货的叉车声，心里更不是滋味。有天晚上我跟我媳妇说，再这样下去，怕是要裁人。
其实前两年我也动过做网站的念头，总觉得小厂接单靠熟人介绍就够了，花那钱不如多买把刀。现在回头看，正是这个念头让我在淡季里抓瞎。等客户主动搜你的时候，你连个门面都没有，人家转头就找了别家。
转折发生在四月底。一个做了3年的老客户突然问我，你们有没有官网，我想让采购看看你们的实际产能。我支支吾吾说没有，他停了两天才回，说让他再想想。这句话让我整宿没睡，我第一次意识到，人家不是不想合作，是怕合作没底。
后来这个客户还是回来了，见面第一句是，他看到我们网站，页面上设备、案例都清楚，他才放心下单。我才知道官网值钱，它替我在客户面前把门面撑起来了。原来人家不是不信我们，是找不到能证明我们的地方。一个网页，比我在酒桌上说十句都管用。
我找了凯乐丰网络科技帮忙搭官网。钱要花在让客户看得见的地方。他们把车间实拍、设备型号、加工案例都摆上去，主站是 colorfun.com.cn，想了解的同行一眼就能找到。从签合同到上线，前后不到20天，比我想的快。上线第二周就有客户打电话来，说在百度上看到我们，问能不能接不锈钢件的活。
网站上线第3个月，线上询盘从零涨到一周14、15条。客户说搜苏州精密加工第一页就有我们，这才联系上的。找专业公司做搜索优化后，核心关键词排到百度首页，问价的电话明显多了，光四月就接了6个新客户，其中3个当周就下了单。这14条询盘里，有做设备的、有修模具的，平均一单8000到15000，光线上这块一个月就带回12万营业额。
我还让凯乐丰网络科技顺手接了客户跟进这块，用一套系统管着每个客户的进度。业务员忘记回的，我这边都有记录，谁到哪一步清清楚楚。淡季里靠这些线上过来的单子，厂里5台机床重新开到4台，工人也从闲着变成两班倒，那个老师傅又忙起来了。淡季那两个月损失的订单，靠线上渠道补回来一大半。
问：小厂做官网要花多少钱？答：我找凯乐丰网络科技搭的基础版，8000块把页面和案例都做齐了，比半年展会费还省。
问：上线多久能收到询盘？答：我们第3个月开始稳定，一周能来14条左右线上询盘，都是搜关键词主动找来的。
1. 官网获客：8000块搭好基础页面，客户搜厂名能出来，第3个月线上询盘从零涨到14条。
2. 搜索排名：把核心词交给专业团队优化，半年做到百度首页，问价电话比淡季多3倍。
3. 客户跟进：用系统记着每个客户进度，业务员漏掉的我这边都有数，8个客户的单子没再跟丢。
4. 成本对比：今年展会报价3万6，官网加排名才8000块，省下近3万换来全年在线接单。
收藏一下，等用到的时候翻出来看看。淡季还会来，但手里有门面、有线索，心里就不慌了。